Vendre Comme Un Maître

La formation de référence qui t'enseigne, de A à Z, tout ce qu'il faut savoir sur la vente de solutions BtoB, et rien de plus : Pas de blabla... Pas de philo... Que du concret !

C'est Quoi Au Fait ?

Il s’agit au fait d'un programme de formation en ligne en vidéo sur les techniques de vente BtoB sur 8 semaine, accessible à vie, 24/24 et 7/7, depuis ton ordinateur, ta tablette ou bien ton smartphone, dans lequel je te guide pas à pas, afin que tu puisses doubler tes ventes les 6 prochains mois, sans doubler tes efforts de prospection.

Le Programme Détaillé :

Semaine 1 : Ta Proposition de Valeur
Comment expliquer ce que tu fais et mettre l'eau à la bouche de ton prospect

Alors dès la première semaine, dans le premier module de ce programme, je vais t’aider à élaborer ta proposition de valeur, c’est-à-dire à définir la fondation de ton business : ce que tu apportes vraiment à tes clients.


C’est le point d’entrée vers tes prospects, c’est ce qui te permettra à chaque fois que tu rencontres un client potentiel dans un salon, dans un événement, ou bien quand tu l’as au téléphone, de lui mettre l’eau à la bouche et de faire en sorte à ce qu’il veuille te rencontrer le plus tôt possible.


C’est là où la majorité se plantent, et si c’est ton cas, alors c’est pour cette raison que tes prospects évitent de t’accorder un rendez-vous, parce que tu n’as pas une vraie proposition de valeur bien claire à leur présenter, parce que tu fais exactement comme font tous les autres, et ton prospect ne voit aucun intérêt à t’accueillir chez lui.

Au programme :

Introduction au module 1 (01:25)

Construire ta proposition de valeur (28:23)

Communiquer ta proposition de valeur et te positionner (14:59)

Te différencier grâce à ta proposition de valeur (14:50)

Comment construire une proposition de valeur gagnante (16:33)

L'importance de bâtir la confiance pour gagner (07:45)

Ton défi du module 1 ! (02:04)

Semaine 2 : Les Fondamentaux
Comment caresser ton prospect dans le sens des poils

Ensuite, la deuxième semaine, on attaque le module 2, et je vais t’apprendre comment ton prospect il achète, et surtout, ce qu’il se passe dans sa tête à chaque fois où il commence à chercher ton produit ou ton service.


Et c’est de cette manière que tu vas pouvoir le « caresser dans le sens des poils", parce que tu vas être en mesure d'adapter ta démarche en fonction du processus d’achat de ton prospect.


Et de cette façon, ton prospect va sentir que tu es parfaitement aligné avec lui et que tu navigues dans le même sens que lui.


Rappelle-toi : ton prospect, comme toute personne sur cette planète, il adore acheter, les gens adorent acheter, les gens prennent des vacances et vont faire du shopping parce qu’ils adorent acheter, mais ils détestent quand on essaie de leur vendre un truc.


Et toi, grâce à ce module 2, et contrairement à tes concurrents, tu ne vas plus donner l’impression à ton prospect que tu essaies de lui vendre, tu vas lui faire sentir que c’est vraiment lui qui est en train d’acheter, et il va adorer ça !

Au programme :

Introduction au module 2 (01:54)

Le processus de vente (14:02)

L'état d'esprit de l'acheteur (10:27)

Le processus d'achat (09:40)

L'état d'esprit d'un top-vendeur (24:02)

Ton défi du module 2 ! (02:16)

Semaines 3 & 4 : La Prospection
Comment décrocher des rendez-vous avec des prospects intéressés, chaque semaine !

Ensuite, dès la troisième semaine, tu auras accès au module 3, le module le plus "sensible" on va dire, et je vais te donner ma méthode pour décrocher des rendez-vous avec des prospects qui s’intéressent déjà à ce que tu fais, c’est-à-dire avec des prospects qui lèvent carrément la main pour te dire qu’ils sont intéressés. 


Je vais t’expliquer comment obtenir les coordonnées de ton prospect même sans les lui demander, et surtout, comment tu vas pouvoir parler d’égal à égal à ton prospect qui ne va plus te prendre pour un autre téléprospecteur, mais comme un véritable expert qui sait de quoi il parle et qui a une vraie solution à apporter, non pas un autre marchand de tapis qui a un produit à fourguer.

Au programme :

Introduction au module 3 (01:10)

Ton plan d'attaque (09:16)

Les principes à respecter pour une prospection efficace (27:36)

Commençons à remplir ta liste ! (45:26)

Autres sources pour remplir ta liste (12:44)

LinkedIn à la loupe (11:20)

Obtenir n'importe quelle adresse e-mail (13:14)

Que faire quand tout ça ne marche pas ? (06:42)

Filtrer les suspects (21:15)

Créer ta sequence d'e-mails (19:45)

Comment décrocher le rendez-vous ? (23:44)

Comment utiliser le relationnel et le réseautage pour avoir des prospects ? (18:25)

La puissance des introductions (14:46)

Ton défi du module 3 (01:09)

Semaine 5 : La Qualification
Comment qualifier ton prospect et éviter de travailler avec des "touristes"

Ensuite, cinquième semaine, dans le module 4, tu vas apprendre comment qualifier ou bien disqualifier ton prospect dès le premier rendez-vous, et tu ne vas plus perdre du temps à courir derrière des prospects qui ne sont pas intéressés car tu vas savoir dès le début s’il sont acheteurs ou pas.


Tu vas également apprendre dans ce quatrième module comment bâtir une relation sur le long terme avec tes prospects pour qu’ils achètent encore et encore.


Et surtout, tu vas savoir précisément quelles sont les questions à poser dès ta première rencontre avec ton prospect, pour que d’une part tu puisses savoir si tu continues de travailler avec lui ou pas, et d’autres part pour pouvoir exploiter ses réponses pour lui vendre ton produit ou ton services ou ta solution en formulant ton offre selon exactement ce que veut avoir ton prospect.

Au programme :

Introduction au module 4 (01:06)

Les piliers des entretiens de vente (21:29)

9 stratégies pour construire de bons rapports avec ton prospect ? (09:51)

Comment développer la relation avec ton prospect ? (06:59)

Pourquoi disqualifier les non-clients ? (04:18)

Qualification 101 : La checklist de la disqualification (06:21)

Qualification 101 : A-t-il un problème que tu peux résoudre ? (05:59)

Qualification 101 : A-t-il entrepris des actions pour résoudre ce problème ? (03:32)

Qualification 101 : Combien coûte ce problème ? (04:57)

Qualification 101 : Est-il personnellement affecté par ce problème ? (06:27)

Qualification 101 : A-t-il l'intention d'investir afin de résoudre ce problème ? (06:16)

Qualification 101 : Est-il en mesure de prendre une décision afin de résoudre ce problème ? (06:53)

Qualification 101 : Synthèse des top-questions à poser (04:14)

Semaine 6 : La Présentation De Ton Offre
Comment présenter ton offre et signer séance tenante

Ensuite, sixième semaine, tu vas avoir accès au module 5, et tu vas être en mesure de présenter ton offre de façon captivante, c’est-à-dire qui garde ton prospect en haleine et maintient son attention tout au long de ta présentation.


Alors ici, tu n’es pas obligé d’avoir une offre à présenter de manière classique, dans le sens dans une salle de réunion avec un vidéoprojecteur et tout le bazar qui va avec, parce que, même si tu présentes ton offre sur une seule page, ou même par téléphone, tu pourras garder ton prospect en haleine et il n’aura qu’une seule chose en tête pendant ta présentation : c’est savoir comment il pourra acheter.


Avec la séquence psychologique que je vais te donner dans ce module 5, tu vas amener ton prospect à te dire que c’est bien ça ce qu’il veut, tu vas effacer tes concurrents et tu vas pouvoir conclure avec lui séance tenante.

Au programme :

Pourquoi est-ce important de faire une présentation efficace de ton offre ? (03:31)

Qu'est-ce qui fait que ta présentation soit efficace ? (03:15)

Les 4 acteurs clés présents lors de ta présentation à tous les coups ? (06:25)

Comment adresser chaque acteur clé ? (10:28)

Comment anticiper sur les objections ? (04:45)

La tactique à utiliser pour bloquer les objections ! (08:43)

Présenter comme un PRO : La séquence optimale en 4 parties : Que dire, dans quel ordre ? (04:15) APERÇU

Présenter comme un PRO : Partie 1 de ta présentation : La situation (06:09)

Présenter comme un PRO : Partie 2 de ta présentation : Le chemin à parcourir (11:11)

Présenter comme un PRO : Partie 3 de ta présentation : Les preuves (05:45)

Présenter comme un PRO : Partie 4 de ta présentation : Ton offre (07:37)

Comment décrocher la commande à la fin de ta présentation ? (06:10)

Comment "faciliter" la signature ? (03:44)

Comment rendre la présentation plus agréable pour ton prospect et éviter qu'il n'en profite pour faire une petite sieste ? (08:30

Semaine 7 : Le Blocage Des Objections
Comment bloquer les objections et en finir avec les "trop cher !", "trop compliqué !", 'je veux réfléchir"...

Ensuite, la septième semaine on attaque le module 6, et tu vas apprendre comment traiter les objections de ton prospect.


Si ton prospect te dit que c’est trop cher, que c’est compliqué, qu’il veut réfléchir, ou bien qu’il doit voir avec quelqu’un, bref, tu l’as compris, tous les prétextes, qu’ils soient valables ou non, que ton prospect utilise à son avantage pour négocier ou bien pour gagner du temps. 


Avec ce que je vais t’apprendre au module 6, tu ne vas plus rester à la merci de ton prospect, tu ne vas plus te laisser faire, tu vas être fixé immédiatement sur la prochaine étape, tu vas pouvoir conclure et gagner ta commande !

Au programme :

Pourquoi il faut JAMAIS négliger les objections (10:59)

Pourquoi les objections existent-elles ? (18:42)

Comment se manifestent les objections ? (10:33)

Comment bloquer les objections en pratique : La structure qui marche à tous les coups (18:28)

Blocage d'objections : ça commence ! (01:25)

Objection 1 : "C'est trop cher !" (par rapport à la concurrence, quand le prospect a une idée sur les prix du marché) (03:24)

Objection 2 : "C'est trop cher !" (dans l'absolu, quand le prospect n'a aucune idée sur les prix du marché) (01:32)

Objection 3 : "Je dois en discuter avec quelqu'un" (03:17) APERÇU

Objection 4 : "Je ne peux pas décider tout de suite... besoin de plus de temps" (02:17)

Objection 5 : "Je peux faire tout seul pas besoin de toi !" (02:42)

Objection 6 : "Je veux réfléchir !" (04:11)

Objection 7 : "Je travaille déjà avec quelqu'un..." (02:37)

Objection 8 : "J'ai déjà assez de travail comme ça..." (02:15)

Objection 9 : "Je ne pense pas que je vais pouvoir utiliser votre solution" (02:49)

Objection 10 : "Je ferais ça plus tard..." (03:07)

Objection 11 : "Je peux avoir moins cher !" (et quand c'est vrai) (03:36)

Objection 12 : "Je peux avoir moins cher !" (et quand c'est faux) (02:12)

Objection 13 : "Votre entreprise est trop jeune pour nous..." (01:58)

Objection 14 : "Je n'aime pas votre patron / votre entreprise" (01:42)

Objection 15 : "Je n'aime pas votre produit / votre solution / votre marque" (01:53)

Objection 16 : "J'ai des doutes en ce qui concerne votre service clients..." (01:30)

Objection 17 : "Je ne peux pas m'offrir ça..." (quand il a l'argent mais ne voit pas l'intérêt) (02:17)

Objection 18 : "Je ne peux pas m'offrir ça..." (quand il voit l'intérêt mais n'a pas d'argent) (01:41)

Objection 19 : "Il peut être des coups cachés !" (01:44)

Objection 20 : "On m'a dit que ça ne va plus être supporté !" (01:29)

Objection 21 : "On m'a dit que ça ne marche pas..." (01:40)

Objection 22 : "Et si j'achète et que je trouve moins cher ?" (02:28)

Ton devoir : Préparer tes scripts ! (03:37)

Semaine 8 : La Réussite Dans La Durée
Comment réussir dans la durée, augmenter ta puissance de frappe et doubler tes ventes dans les 6 prochains mois

Enfin huitième semaine de ta formation, au module 7, je vais t’apprendre comment réussir dans la durée, c’est-à-dire comment suivre tes opportunités, comment ne plus te laisser distraire et comment garder ton focus sur les opportunités les plus importantes.


Tu vas apprendre comment gagner en productivité et augmenter ta puissance de frappe, et c’est ça qui va te permettre de doubler tes ventes dans les 6 prochains mois, sans doubler ton effort de prospection !

Au programme :

Les 6 phases du cycle de vie d'une opportunité (24:52)

Les Informations minimales à suivre dans une opportunité (14:15) APERÇU

Le modèle de pipeline pour suivre tes opportunités (23:31)

Comment maximiser tes chances de réussite ? (09:16)

Le programme sera libéré sur 8 semaines au total, et tu vas pouvoir y accéder à vie, depuis n'importe quel terminal (ordinateur, tablette, smartphone)

Et Au Passage : Tu Ne Prends Aucun Risque !

Tu es couvert par ma garantie inconditionnelle “Satisfait ou Remboursé” pendant 14 jours !

Et si tu hésites encore, alors j’aimerais te rassurer : tu es couvert par ma garantie inconditionnelle de satisfaction de 14 jours, c’est-à-dire que durant les 14 jours qui suivent, tu peux essayer le programme, voir ce que ça peut apporter à ton business, et décider comme un grand si c’est pour toi ou pas. 

 

Et si tu n’es pas satisfait de la qualité, si tu penses que ce n’est pas pour toi, ou tout simplement si tu changes d’avis, te m’envoies un simple e-mail et je te rembourse intégralement, sans poser de questions.

 

Ça veut dire que tu ne prends aucun risque aujourd’hui d'essayer, c’est moi qui prends tous les risques à ta place, tu as tout à gagner, rien à perdre

 

Comment Profiter de Cette Offre ?

Donc pour profiter de cette offre exceptionnelle de pré-lancement et avoir accès aujourd’hui au programme vendre comme un maître, tout en bénéficiant gratuitement des 394€ ou 1200 dinars tunisiens HT de bonus, c’est-à-dire l'année de support illimité en ligne  et la session de coaching individuel « Tes ventes en flèche » de 60 minutes avec moi, clique maintenant sur le bouton en bas de cette page, et rempli le formulaire de commande ainsi que tes informations de paiement.


Dès que ton paiement est validé, tu vas avoir accès immédiatement à la plateforme de formation, et tu pourras commencer le module 1 du programme "Vendre comme un maître », la semaine prochaine le module 2 sera accessible pour toi, et ainsi de suite pendant les 2 prochains mois, pour te permettre de digérer et d’avancer à ton rythme, le but c’est pas de t’inonder d’informations que tu ne vas pas pouvoir implémenter.


Alors je sais, tu peux te dire que les formations en ligne c'est pas pour toi, que ton cas est particulier, ou que tu as besoin d’avoir une formation en présentiel pour avoir des résultats.

Au Final, Pourquoi se Former en Ligne ?

Regarde : personnellement, j’ai investi plus de 15000€ en formations depuis 2016, et ce sont des formations exclusivement en ligne.


J’avais aussi cette appréhension, je croyais que si j’avais pas le formateur devant moi, à me dire exactement ce que j’ai à faire, alors je n’apprendrai rien.


Au fait, je vais te dire une chose : tu es majeur et vacciné et ça ne dépend que de toi !


Tu peux être dans une salle de formation et être totalement ailleurs, et tu peux avoir accès à une formation en ligne et être totalement dedans. ça ne dépend que de toi.


Personnellement, j’adore apprendre en ligne pare que ça me donne beaucoup de liberté et ça me permet de me former quand je le veux, où je le veux : quand je suis en voiture, quand je fais la vaisselle, quand je fais une marche, je peux me lever à 05H00 du matin pour suivre un cours, ou bien faire mes exercices à 21H00 du soir quand ça se calme chez moi. 


Et le plus important, c’est que je n’ai aucune contrainte d’être présent un jour précis dans un endroit précis : je peux accéder à mes formations 24/24 et 7/7, depuis partout dans le monde, et surtout : je peux y accéder à vie.


C’est ça l’avantage d’avoir accès à une formation en ligne, et c’est ce que tu vas avoir aujourd’hui.

Tu Pense Que Ton Cas Est Particulier ?

Et si tu penses que ton cas est particulier, alors rassure-toi : ce n’est pas aussi particulier que tu ne le penses.


Comme je te l’ai dit, la vente c’est une démarche universelle, si tu es dans le BtoB, si tu ne vends pas de l’eau minérale ou de l’air à respirer, alors les chances que ce programme soit adapté pour ton cas sont vraiment énormes.

Copyright © Tahar Abid

Mentions Légales - CGV - Contact - A Propos


Ce site n'appartient pas à Facebook et n'est pas affilié à Facebook Inc. 

Le Contenu de ce site web n'a pas été vérifié par Facebook. Facebook est une marque de Facebook Inc.