Tu n'utilises plus le téléphone dans ta prospection commerciale ? GRAVE ERREUR ! Dans cette vidéo, j'explique pourquoi c'est important de garder le téléphone dans l'arsenal de tes techniques de vente, et je partage avec toi le script ultra puissant de Grant Cardone.
Pour avoir un pipeline avec des opportunités de qualité, l'une des techniques de vente les plus importantes à maîtriser c'est la suivante : devenir maître en matière de qualification. TRADUCTION : ta capacité à flairer le "faux-prospect" à 5 kilomètres à la ronde...
Quand tu fais de la prospection téléphonique, tu risques de tomber sur un prospect qui te dit « Rappelle-moi dans 6 mois… ». Tu fais quoi dans ce cas ? et surtout : comment devenir la première personne qu’il rappelle dès qu’il pense à mettre en place ta solution ?
Quand tu fais une présentation ou une démonstration à ton prospect, ton objectif ultime c'est qu'il achète : qu'il accepte ton offre ! Et pour qu'il achète, tu dois avoir la réponse à une question fondamentale et toute simple que beaucoup ignorent malheureusement...
Tu es déjà tombé sur un prospect qui t'a semblé au début intéressé par avoir une offre, et puis, soudain, après avoir reçu ton offre a disparu des radars et ne répond plus à aucune de tes relances ? Je t'explique dans cet article comment faire pour qu'il réponde enfin !
Ton prospect te dit souvent à la fin de ta présentation : "Bravo pour la qualité de votre présentation... mais vous savez quoi ? on voudrait réfléchir..." ? Voici alors c'est quoi l'élément numéro 1 sur lequel tu dois TOUJOURS te focaliser pendant ta présentation pour éviter cette situation.
Combien de fois ton prospect t'a dit "Je veux réfléchir...", et puis il t'a appelé 3 semaines plus tard pour te dire qu'il a réfléchi, et qu'il achète ? Je parie que c'est ZÉRO ! Quand ton prospect te dit qu'il veut réfléchir, tu ne dois le surprendre et le mettre face au mur.
