Techniques de Vente

Conseils Pratiques & Formations Vidéo en Techniques de Vente Qui Marchent Aujourd'hui Si Tu Veux Vendre Tes Solutions BtoB

Prospection Téléphonique : Comment Décrocher le Rendez-Vous Avec Le Script de Grant Cardone

Tu n'utilises plus le téléphone dans ta prospection commerciale ? GRAVE ERREUR ! Dans cette vidéo, j'explique pourquoi c'est important de garder le téléphone dans l'arsenal de tes techniques de vente, et je partage avec toi le script ultra puissant de Grant Cardone.

Technique de Vente : 6 Signes Qui Montrent Que Tu Perds Ton Temps Avec Ton Prospect

Pour avoir un pipeline avec des opportunités de qualité, l'une des techniques de vente les plus importantes à maîtriser c'est la suivante : devenir maître en matière de qualification. TRADUCTION : ta capacité à flairer le "faux-prospect" à 5 kilomètres à la ronde...

Que Faire Lorsque Ton Prospect Te Dit « Rappelle-Moi dans 6 mois… »

Quand tu fais de la prospection téléphonique, tu risques de tomber sur un prospect qui te dit « Rappelle-moi dans 6 mois… ». Tu fais quoi dans ce cas ? et surtout : comment devenir la première personne qu’il rappelle dès qu’il pense à mettre en place ta solution ?

Ne Fais Jamais de Présentation à Ton Prospect... Avant de Lui Avoir Posé Cette Question !

Quand tu fais une présentation ou une démonstration à ton prospect, ton objectif ultime c'est qu'il achète : qu'il accepte ton offre ! Et pour qu'il achète, tu dois avoir la réponse à une question fondamentale et toute simple que beaucoup ignorent malheureusement...

Comment Relancer Un Prospect Qui Ne Répond Plus à Tes Relances ?

Tu es déjà tombé sur un prospect qui t'a semblé au début intéressé par avoir une offre, et puis, soudain, après avoir reçu ton offre a disparu des radars et ne répond plus à aucune de tes relances ? Je t'explique dans cet article comment faire pour qu'il réponde enfin !

L'Elément N°1 Sur Lequel Te Concentrer Au Moment de Faire Une Présentation

Ton prospect te dit souvent à la fin de ta présentation : "Bravo pour la qualité de votre présentation... mais vous savez quoi ? on voudrait réfléchir..." ? Voici alors c'est quoi l'élément numéro 1 sur lequel tu dois TOUJOURS te focaliser pendant ta présentation pour éviter cette situation.

Que Faire Lorsque Ton Prospect Te Dit « Je veux réfléchir… »

Combien de fois ton prospect t'a dit "Je veux réfléchir...", et puis il t'a appelé 3 semaines plus tard pour te dire qu'il a réfléchi, et qu'il achète ? Je parie que c'est ZÉRO ! Quand ton prospect te dit qu'il veut réfléchir, tu ne dois le surprendre et le mettre face au mur.

Pour aller plus loin...

Formation Gratuite

Comment Avoir des Prospects BtoB et les Convertir en Clients