Tu n'as pas assez de rendez-vous dans ton agenda, et tu ne sais pas par où commencer pour décrocher des rendez-vous de qualité
Tu travailles souvent sur des opportunités qui ne voient jamais je jour, et tu te rends compte 6 mois plus tard que finalement, tu as perdu ton temps
Tu as des opportunités qui trainent depuis des mois, tu n'arrives pas à conclure et à les transformer en clients qui achètent tes solutions
Tu te fais "avoir" par tes concurrents qui tirent toujours les prix vers le bas, et tes prospects ne voient pas ce que tu as en particulier
Dans cette formation avancée de 1h06, voici ce que tu vas découvrir :
Le process en 6 étapes testé et éprouvé que toute entreprise qui vend des solutions BtoB doit mettre en place si elle veut avoir des ventes qui rentrent tous les mois
La nouvelle façon d'expliquer ce que tu fais à ton prospect (face à face / téléphone / e-mail) et qui lui donne immédiatement envie de t'accorder un rendez-vous... sans même avoir à le lui demander !
L'erreur commune qui fait que ton prospect s'endort pendant ta présentation, et surtout : que faire à la place ?
Et bien plus encore...
[...] Pour mon premier grand évènement à Casablanca (Maroc), j'avais un objectif de recevoir 50 invités et signer 5 contrats... Le résultats : 78 invités et 10 contrats signés le temps du diner après le workshop !
Fondateur & CEO - ComunikCRM
Editeur de Solutions de Téléphonie IP et Relation Client
Je travaille avec Tahar sur mes toutes premières campagnes de marketing automation en BtoB. [...] Au bout d'1 mois ½, je gagnais mon 1er client. Et depuis, la courbe de progression continue et le business entrant aussi.
Dirigeante - MARCOM Performance
Formation & Accompagnement de PME
[...] En repensant mes argumentations avec cette nouvelle méthode (enseignée par Tahar Abid), les résultats étaient spectaculaires : dans les mois qui suivaient la formation, mes clients ont dépassé les 200% des objectifs ! [...]
Fondateur & CEO - Insightful
Conseil en Marketing Digital
[...] Tahar m'a apporté un soutien ô combien précieux. Grâce à son expertise dans la vente de solutions B2B, j'ai réussi à signer mes tout premiers contrats (3k euros chacun) alors que je n'avais AUCUNE expérience commerciale ! [...]
Fondateur & CEO - Kitchy.fr
Solutions Web Pour Thérapeutes
Tahar Abid est un consultant et formateur spécialisé dans la vente de solutions BtoB.
Homme de terrain depuis Décembre 2001 dans la vente de solutions, Tahar a été nommé Directeur Général d’une filiale d’un Groupe International, alors âgé à peine de 30 ans, et a réussi à multiplier par 24 son chiffre d’affaires, en la faisant passer de 250000€ à 6000000€ en 4 années à peine, avec des deals avoisinant les 1.5M€.
Tahar est un adepte inconditionnel des deux concepts marketing innovants “Action Based Marketing” et “Education Based Marketing” qui font une rupture totale avec le marketing “classique” basé le branding et sur les messages du genre “Regarde à quel point je suis bon”, et qui consistent au contraire à attirer des prospects de manière bienveillante et authentique grâce à l’éducation et au marketing de contenu, et à ensuite convertir ces prospects en fonction de leurs actions et leurs réponses aux différents messages marketing.
Pour avoir un pipeline avec des opportunités de qualité, l'une des techniques de vente les plus importantes à maîtriser c'est la suivante : devenir maître en matière de qualification. TRADUCTION : ta capacité à flairer le "faux-prospect" à 5 kilomètres à la ronde...
Quand tu fais de la prospection téléphonique, tu risques de tomber sur un prospect qui te dit « Rappelle-moi dans 6 mois… ». Tu fais quoi dans ce cas ? et surtout : comment devenir la première personne qu’il rappelle dès qu’il pense à mettre en place ta solution ?
Quand tu fais une présentation ou une démonstration à ton prospect, ton objectif ultime c'est qu'il achète : qu'il accepte ton offre ! Et pour qu'il achète, tu dois avoir la réponse à une question fondamentale et toute simple que beaucoup ignorent malheureusement...